我们在社会上生存，总会免不了要在各种场合做自我介绍。自我介绍的好与否，直接关系到你给别人第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。那么，初次见面应该如何卓有成效地进行自我介绍？

　　我们一起来看看《三国演义》中刘备是如何进行自我介绍的。当时，张飞请刘备和关羽去自己庄上饮酒叙谈。席间，三人边饮酒，边纵谈天下大势。关羽和张飞打算从军报国，刘备却说乱世出英雄，黄巾平定之际，正是群雄崛起之时，二位英雄应当大展身手，何必屈居人下。关羽和张飞对刘备的言谈与见识佩服得五体投地，但刘备此时却话锋一转，委婉地讲起了自己的身世：有一人，原是汉室宗亲，祖先中山靖王，乃是孝景帝第七子，后老因祖上没有按期交纳酎金，被削去爵位，其中一支族人便流落到涿州界县，定居于楼桑村。可是到了第十八代玄孙身上，却落得家徒四壁，一贫如洗。他常思上报国家，下安黎民，可如今他已二十有八，终是一事无成。当张飞问此人是谁时，刘备流泪而跪：不敢相瞒，正是在下。

　　如果刘备开口就说：二位知道我是谁吗？我是中山靖王之后，血统高贵，身份特殊……关羽和张飞会相信吗？他们肯定会说：你不过是个卖草席的，怎么这么能吹牛？所以，一个人自我介绍的时候，不单要想好自己该怎么说，还要想到对方听了以后会怎么想，摸清楚对方会怎样反应，然后再出手，这才叫做有备而来，谋定而后动。

　　刘备这方面的素养很好，他知道一个人穷困落魄到这个地步，怎么讲大家都是将信将疑的。所以他不直接介绍自己，而是说有一个汉室宗亲，一心想上报国家，下安黎民，现已二十有八，却还是一事无成，空怀壮志，心中滴泪。这样的叙述过程深深地打动了关羽和张飞的心，他们都觉得这个人好可惜，同时产生了一种很强烈的心理期待，都很想知道这个人是谁，然后就问刘备此人现在何处。这就叫做“千呼万唤始出来”。然而即使这样，刘备也没有直接说这个人就是自己，而是先跪下来，然后才说就是在下。刘备等于对自己的人生做了一个总结，不由得关羽和张飞不相信。如果一个人说话，使对方产生一种“你怎么不早讲”的感觉，那整个过程就可圈可点了。如果自己讲完了，别人还有疑虑，说“真有这回事？你拿证据给我看看”，那就太失败了。

　　关、张二人得知刘备竟是皇室宗亲，又如此地忧国忧民，十分感动。很多人听到这样一个凄惨的真实故事，一定会用心地去感受，会被刘备所感动，当然都会表示愿意追随刘备。

　　我们应该从刘备的这段话中好好体会，看看他是如何掌控局面，如何语言介绍，再如何加上合适的表情动作，使听的人很容易产生良好的反应。